《2016母嬰行業(yè)年度人物訪談》是由中國(guó)嬰童網(wǎng)策劃，誠(chéng)邀知名企業(yè)家、渠道大咖、專(zhuān)家學(xué)者，回顧2016，計(jì)劃2017，一起擁抱變化，一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)，一起來(lái)尋找您的關(guān)鍵詞。Nutri壹營(yíng)養(yǎng)副總趙辛磊先生也接受邀請(qǐng)，向大家分享了Nutri壹營(yíng)養(yǎng)的2016。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　2016年，請(qǐng)介紹下您所在的企業(yè)最重要的事件。

　　趙辛磊：

　　2016年，對(duì)于Nutri壹營(yíng)養(yǎng)全國(guó)范圍的招商布市可以說(shuō)是“元年”。

　　從2013年與海王集團(tuán)的3大基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)保健品研發(fā)立項(xiàng)，到2014年與美國(guó)Newgen Biotech合作成立嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)完成了包括乳糖酶6000型在內(nèi)的8款專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作;2015年正式啟動(dòng)湖北市場(chǎng)用來(lái)樣板市場(chǎng)打造，包括產(chǎn)品配方口味測(cè)試、積分營(yíng)銷(xiāo)模式、三階店訓(xùn)管理等。

　　2016年6月?tīng)渴种袊?guó)嬰童網(wǎng)，配合互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)廣告，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)正式通過(guò)7月CBME展會(huì)面向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和嬰童連鎖店進(jìn)行招商合作。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　2016年，您所在的企業(yè)取得哪些顯著成績(jī)。

　　趙辛磊：

　　2016年，Nutri壹營(yíng)養(yǎng)招商區(qū)域除部分市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局控制，整體招商目標(biāo)達(dá)成率超額300%，重點(diǎn)招商區(qū)域鋪市完畢，銷(xiāo)售完成率也是2016年初制定任務(wù)的475%。而最讓Nutri壹營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)驕傲的是，重點(diǎn)區(qū)域的合作伙伴都非常優(yōu)質(zhì)，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品法規(guī)足夠敬畏，認(rèn)同我們主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　加入企業(yè)至今，您最大的感觸是什么?

　　趙辛磊：

　　通過(guò)與全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店接觸下來(lái)，最讓Nutri壹營(yíng)養(yǎng)感觸的是大家對(duì)于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)目的“愛(ài)”與“怕”。愛(ài)，是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品尚屬潛力品類(lèi)，相對(duì)于奶粉和紙尿褲，毛利可觀，也屬于持續(xù)消費(fèi)品類(lèi);怕，是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品屬法規(guī)敏感地帶，經(jīng)營(yíng)者無(wú)法專(zhuān)業(yè)的辨別法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就怕踩法規(guī)紅線(xiàn)，并且店員在營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的受訓(xùn)程度不高，每個(gè)廠家都說(shuō)自己的好，并不會(huì)從專(zhuān)業(yè)、中立的角度給予店員正確指導(dǎo)，從而導(dǎo)致整體店里的保健品份額無(wú)法根本提升。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　2016年，令您記憶最深刻的人或事是什么?

　　趙辛磊：

　　最記憶深刻的是，與湖北襄陽(yáng)育嬰房的合作。在沒(méi)有合作之處，我們就非常清楚，育嬰房的保健品份額已經(jīng)很高，競(jìng)品也已經(jīng)非常強(qiáng)勢(shì)。Nutri壹營(yíng)養(yǎng)初來(lái)乍到，確實(shí)有些誠(chéng)惶誠(chéng)恐，直到我們的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)整體授訓(xùn)完畢，韓冰總經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“因?yàn)镹utri壹營(yíng)養(yǎng)的配方專(zhuān)業(yè)，法規(guī)規(guī)范，我選擇了合作，現(xiàn)在聽(tīng)了你們的培訓(xùn)，我更加有信心做好!”

　　育嬰房是我們一個(gè)很好的開(kāi)始，從此“三階培訓(xùn)系統(tǒng)”也越來(lái)越接地氣。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　2016年，母嬰行業(yè)您最關(guān)注的事件是什么?

　　趙辛磊：

　　最關(guān)注的當(dāng)然是乳業(yè)的注冊(cè)制，盡管我們不是做配方粉的，但是對(duì)于嬰童店整體的品系調(diào)整是關(guān)系到所有品類(lèi)的。如何能夠在母嬰店都尋求新的毛利點(diǎn)的時(shí)機(jī)上，給予經(jīng)營(yíng)者足夠的信心和理由，是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)最關(guān)注的。我們做到了，運(yùn)用引導(dǎo)式陳列和積分循環(huán)兌換，已經(jīng)幫門(mén)店將奶粉的忠實(shí)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)養(yǎng)品的潛在客戶(hù)，來(lái)彌補(bǔ)毛利損失，同時(shí)也培養(yǎng)更加持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　2017年，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)有哪些變化?看點(diǎn)是什么?

　　趙辛磊：

　　繼續(xù)發(fā)揮我們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，增加孕婦及產(chǎn)婦系列，豐富Nutri壹營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，我們會(huì)加大廣告投放力度，幫助代理商開(kāi)發(fā)門(mén)店，幫助門(mén)店來(lái)影響消費(fèi)者。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　2017年，您最希望在哪些產(chǎn)品上重點(diǎn)發(fā)力?

　　趙辛磊：

　　嬰幼兒益生菌、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)食品。這兩塊將是Nutri壹營(yíng)養(yǎng)2017年的重點(diǎn)，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)都在看好特膳和特醫(yī)的市場(chǎng)，身在嬰童產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該搶得先機(jī)。我們已經(jīng)在進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)，迎接最新的特殊食品備案，預(yù)計(jì)3月份就可以拿到新的SC認(rèn)證。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　母嬰行業(yè)經(jīng)逐漸進(jìn)入調(diào)整變革期，您看到了哪些趨勢(shì)?企業(yè)應(yīng)該如何擁抱趨勢(shì)?

　　趙辛磊：

　　對(duì)于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品類(lèi)別，無(wú)論行業(yè)如何變革，合法合規(guī)一定是前提，一個(gè)品牌想長(zhǎng)足發(fā)展，這個(gè)根基是要牢牢把握的。另外，我個(gè)人并不認(rèn)為行業(yè)調(diào)整是關(guān)鍵，其實(shí)是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)倒逼的，所以Nutri壹營(yíng)養(yǎng)會(huì)在產(chǎn)品本身迎合90后辣媽?zhuān)視?huì)重視互聯(lián)網(wǎng)廣告的推廣方式。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　如果用3-5個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括2016年，您的年度關(guān)鍵詞是什么?

　　趙辛磊：

　　動(dòng)蕩、觀望、蓄勢(shì)。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)：

　　新年將至，您有哪些話(huà)分享給關(guān)心支持您企業(yè)發(fā)展的各界朋友?

　　趙辛磊：

　　感謝合作伙伴一直以來(lái)對(duì)Nutri壹營(yíng)養(yǎng)的支持，“助愛(ài)成長(zhǎng)，筑夢(mèng)同行”。

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